Il y a environ un an, Phil Barres, Adam Mandell et Cory Parr se sont rencontrés dans un restaurant pour discuter du potentiel d'achat d'une entreprise de club de tennis ensemble.

Barres, dont la famille est propriétaire d'une société immobilière, était propriétaire de la propriété sur laquelle se trouvait Glen Glen Racquet & Fitness. Le propriétaire de l'époque, Robert Friedman, a alors demandé à l'entreprise d'acheter sa propre société de tennis.

«Nous venons de nous réunir ce jour-là et, avec une poignée de main, nous avons conclu un accord et nous avons tout mis ensemble», se souvient Barres. "Nous fermons dans environ un mois."

Barres et Mandell se sont rencontrés alors qu'ils jouaient ensemble au tennis junior. Mandell connaissait Parr. Ils ont formé un partenariat qui a permis au club de se développer énormément l'année dernière.

L'offre est arrivée au bon moment pour Barres. Grandissant en jouant au tennis, il était devenu golfeur et avait cessé de jouer au tennis pendant un moment. Mais il sortait du fonds de couverture où il travaillait, et les stars semblaient faire la file pour lui permettre de se lancer dans le tennis.

«Quand j'ai acheté le bâtiment, je devais vraiment connaître l'entreprise pour mon propre financement. Je devais connaître la force de mon locataire et la performance de l'entreprise », a-t-il déclaré. «Ainsi, lorsque je me suis assis avec Adam et Cory, nous savions où se trouvait l'entreprise. Nous savions que c'était rentable, mais c'était un peu sans surveillance. J'ai dirigé les chiffres et j'ai vu une entreprise lucrative qui manquait de marketing et qui avait besoin de connaissances pour le gérer. "

Cette expérience viendrait de Mandell, dit Barres. Auparavant, il avait déjà dirigé un club de tennis et exerçait une passion incroyable pour la programmation grandissante de tennis. En plus d'être un partenaire de la société, Mandell est le directeur du tennis de l'établissement.

"Cela donne de la crédibilité à ce que nous faisons", a déclaré Barres. "C’est un vrai joueur de tennis. Il est diplômé de Yale et a eu de nombreuses offres de travail dans des fonds spéculatifs et des institutions financières, mais ne pouvait tout simplement pas travailler dans un bureau. Je sais ce que je fais bien et je sais que je n’ai jamais pu le faire." Je l'ai fait sans Adam C'est bien de savoir que quelqu'un avec ses références a le dos. Si vous connaissez Adam, vous savez qu'il ne peut pas dormir la nuit si les tribunaux sont vides. Son désir obsessionnel profite uniquement au club.

"Je pense à toutes les fois où il m'a battu sur le court de tennis, et au moins maintenant, j'en tire quelque chose", a plaisanté Barres.

L'une des premières choses à faire pour reprendre les rênes de l'entreprise a été de constituer une équipe de professionnels de l'enseignement. Mais Barres a veillé à conserver les professionnels déjà compétents:

«J'aime mes professionnels, j'aime vraiment. J'ai été béni avec les grands », a-t-il déclaré. «Nous avons amené deux autres gars extraordinaires à Quinnton Vega et Alex Pop-Moldovan, et nous passons un excellent moment ici. J'ai construit des relations étroites avec chacun d'entre eux. Je pense que l’un des plus gros problèmes et défis de cette entreprise est de trouver de bons professionnels et, dans ce sens, je ne pourrais être plus heureux avec ceux que j’ai. "

En plus de Vega et Pop-Moldovan, Glen Head a également ajouté Adam Lee à son équipe, ce qui a été déterminant pour la croissance de leurs programmes de haute performance.

Tandis que les enseignants et les entraîneurs de tennis peuvent souvent avoir des relations conflictuelles dans la mesure où il peut être difficile de fidéliser les clients et les joueurs, Barres voit le contraire avec son équipe.

«Je vois nos professionnels réviser les notes la nuit. Ils travaillent en équipe », a-t-il déclaré. "Ce n'est pas vraiment infâme entre eux. Personne n'essaie de voler leçons et joueurs. Nous faisons beaucoup de tournois ici, et je vois des entraîneurs arriver parfois pour traquer les joueurs. Mais nous n'avons pas ça ici. Et mes pros me disent: ' "Si quelqu'un accepte mon client, je ne fais pas assez mon travail." Ce sont des entraîneurs qui aiment vraiment faire le travail et relever les défis qui l'accompagnent. "

Barres affirme que leur rôle est de les motiver et de leur fournir un environnement propice à leur réussite, ce qui, à son tour, profitera aux clients et aux joueurs.

"Les professionnels créent leurs propres entreprises et il est de mon devoir de les motiver et de leur donner une plate-forme pour faire évoluer leur carrière", a déclaré Barres. "Je pense que mon agressivité à leur donner ce dont ils ont besoin les incite à en faire plus, et je pense que c'est ainsi que nous allons continuer à construire des choses ici. Je les ai laissés être des entrepreneurs en termes de construction de leurs programmes, plutôt que simplement créer des programmes et dire: «C'est comme ça. Nous siégons et analysons les choses ensemble. Je considère les professionnels comme mes clients et ils obtiennent leurs propres clients. Donc, si je me débrouille bien, ils auront une bonne relation avec tout le monde. "

Cette approche a conduit à un environnement de travail sain pour la direction et le personnel, et a contribué à la croissance et à l'amélioration des camps et des programmes du club.

Barres attribue également une grande partie de la croissance et du succès du club l'an dernier à la directrice générale Stephanie Leo.

"J'ai le meilleur manager du secteur", a-t-il déclaré. «Elle est comme maman den ici. Au début, nous ne savions pas si nous aurions besoin d’un gestionnaire. Nous pensions qu'Adam et moi serions ici la plupart du temps. Mais chaque jour, nous remercions Dieu de l'avoir gardé. Elle est incroyable; Je ne pense pas que nous pourrions travailler sans elle.

Tout cela réuni pour remercier Barres et ses partenaires de leur décision d'acheter l'entreprise il y a un an. Depuis, le club s'est développé. Il a développé un grand camp d'été l'été dernier et a même organisé des camps pendant les fêtes juives de septembre et octobre. qui a amené des dizaines de joueurs à plusieurs sessions.

En plus de créer un environnement sain et une équipe inspirée, ils ont amélioré l’apparence du club et prévoient d’augmenter leurs investissements.

"Mon travail est de veiller à ce que tout le monde soit dans le même bâtiment et que les parents veuillent rester dans le salon pendant les cours de leurs enfants. Nous avons de beaux canapés et une télévision 75 pouces; je veux que tout le monde veuille être ici", a-t-il déclaré. "Nous disposons d'une salle de sport et d'un gymnase à la pointe de la technologie, ainsi que d'un programme de perte de poids et de nutrition incroyable. Nous mettons à jour notre éclairage LED et prévoyons de refaire surface les terrains avec le nouveau Decoturf l'année prochaine.

Je pense avoir le meilleur club de tennis du monde. Nous avons beaucoup grandi depuis que nous avons pris le contrôle et nous avons beaucoup plus à faire. "

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